<\/p>\n
Przed ka\u017cd\u0105 dzia\u0142alno\u015bci\u0105, firm\u0105, a nawet pojedyncz\u0105 osob\u0105, w momencie podj\u0119cia decyzji o sprzeda\u017cy us\u0142ug lub produktu, pojawia si\u0119 to jedno najwa\u017cniejsze pytanie. W\u0142a\u015bciwa na nie odpowied\u017a decyduje o dalszych losach ca\u0142ego biznesu. Brzmi ono: jak pozyska\u0107 klienta, kt\u00f3ry skorzysta z proponowanych przez nas us\u0142ugi zdecyduje si\u0119 zostawi\u0107 swoje pieni\u0105dze w\u0142a\u015bnie w naszej firmie, a nie w jednej z setek innych obecnych na rynku w tej samej bran\u017cy? Jak zdoby\u0107 klienta, kt\u00f3ry z ka\u017cdej strony zalewany jest ofertami i reklamami?<\/p>\n
STRONA INTERNETOWA I POZYCJONOWANIE<\/strong><\/p>\n Metod \u00a0pozyskiwania klient\u00f3w jest obecnie stosowanych wiele, dlatego z powodzeniem mo\u017cna wybra\u0107 takie, kt\u00f3re najlepiej odpowiadaj\u0105 naszej dzia\u0142alno\u015bci. Jednak pami\u0119ta\u0107 nale\u017cy o tym, \u017ce obecnie podstaw\u0105 jest nasza obecno\u015b\u0107 w Internecie. Je\u017celi nie zaistniejemy w sieci, to zdecydowanie obni\u017camy swoje szanse na pozyskanie nowych klient\u00f3w. Dlatego tak wa\u017cne jest, aby zadba\u0107 o to, by nasza firma posiada\u0142a odpowiednio wykonan\u0105 i profesjonaln\u0105 stron\u0119 internetow\u0105, kt\u00f3ra zach\u0119ci odbiorc\u00f3w do pozostania na niej d\u0142u\u017cej i zapoznania si\u0119 z proponowan\u0105 ofert\u0105. Musi ona zawiera\u0107 tak\u017ce wszystkie niezb\u0119dne informacje o naszym biznesie, takie jak kontakt i kr\u00f3tka informacja kim jeste\u015bmy i czym si\u0119 zajmujemy. Jednym z skutecznych i wygodnych w obs\u0142udze system\u00f3w, kt\u00f3re umo\u017cliwiaj\u0105 prowadzenie oraz zmian\u0119 wygl\u0105du strony jest dost\u0119pny dla ka\u017cdego bezp\u0142atnie WordPress. Warto pami\u0119ta\u0107 o nim, gdy zdecydujemy si\u0119 stworzy\u0107 swoje miejsce w sieci.<\/p>\n Strona internetowa, opr\u00f3cz wygl\u0105du, to tak\u017ce suma innych dzia\u0142a\u0144, kt\u00f3re maj\u0105 na celu sprawienie, aby by\u0142a ona\u00a0dobrze widoczna w wyszukiwarce. Tu z pomoc\u0105 przychodzi SEO, czyli procesy, maj\u0105ce na celu promocj\u0119 strony w rankingach wyszukiwarek. Zwane s\u0105 one tak\u017ce pozycjonowaniem. Jedn\u0105 z nieod\u0142\u0105cznych cz\u0119\u015bci pozycjonowania s\u0105 unikalne tre\u015bci. Oznacza to, \u017ce wszystkie teksty, kt\u00f3re publikujemy na naszej stronie internetowej, musz\u0105 by\u0107 stworzone przez nas samych i zawiera\u0107 s\u0142owa kluczowe, dzi\u0119ki kt\u00f3rym \u0142atwo mo\u017cna trafi\u0107 na taki tekst w Internecie, wpisuj\u0105c do wyszukiwarki odpowiednie has\u0142a.<\/p>\n Dobrze wypozycjonowana, widoczna dla wyszukiwarek strona jest wi\u0119c jedn\u0105 z metod pozyskiwania nowych klient\u00f3w. Kiedy jeste\u015bmy widoczni w sieci, to tym samym jeste\u015bmy obecni w \u015bwiadomo\u015bci odbiorc\u00f3w, kt\u00f3rzy mog\u0105 si\u0119 sta\u0107 naszymi klientami.<\/p>\n PREZENTACJA PRODUKTU<\/strong><\/p>\n Jakie s\u0105 jeszcze sposoby pozyskiwania klient\u00f3w biznesowych? Mo\u017ce nim by\u0107 odpowiednia prezentacja produktu, kt\u00f3ra sprawi, \u017ce dany artyku\u0142 lub us\u0142uga zdob\u0119dzie uwag\u0119 klienta, wyja\u015bni, jakie korzy\u015bci uzyska nasz odbiorca w zainwestowaniu w nasz\u0105 propozycj\u0119 oraz sprawi, \u017ce zaanga\u017cuje si\u0119 on emocjonalnie podczas kontaktu z produktem. Poniewa\u017c jest to pierwszy moment styczno\u015bci z klientem, nale\u017cy pami\u0119ta\u0107 o zrobieniu odpowiedniego wra\u017cenia na nim, tak, aby nasza oferta na d\u0142ugo pozosta\u0142a w jego pami\u0119ci. Dlatego prezentacja musi by\u0107 anga\u017cuj\u0105ca, atrakcyjna wizualnie i przyci\u0105gaj\u0105ca uwag\u0119. Wtedy mo\u017cemy by\u0107 pewni, \u017ce klient odszuka nas w sieci lub mo\u017ce nawet od razu b\u0119dzie sk\u0142onny wyda\u0107 swoje pieni\u0105dze. Pami\u0119ta\u0107 nale\u017cy, \u017ce najlepiej by\u0142oby dotrze\u0107 do os\u00f3b decyzyjnych, kt\u00f3re dysponuj\u0105 bud\u017cetem.<\/p>\n OKRE\u015aLENIE KLIENTA DOCELOWEGO<\/strong><\/p>\n Warto pami\u0119ta\u0107 tak\u017ce o identyfikacji docelowych klient\u00f3w i zastosowaniu segmentacji marketingowej. Polega ona na wydzielaniu coraz mniejszych i bardziej sprecyzowanych grup klient\u00f3w, do kt\u00f3rych chcemy dotrze\u0107.\u00a0\u017beby zbudowa\u0107 relacj\u0119 z naszym docelowym klientem nale\u017cy przede wszystkim zrozumie\u0107 jego potrzeby, okre\u015bli\u0107 mo\u017cliwo\u015bci finansowe, stwierdzi\u0107, czy b\u0119dzie to pojedynczy konsument lub mo\u017ce ca\u0142a firma. Przydatne b\u0119d\u0105 te\u017c takie informacje jak p\u0142e\u0107, wiek, pochodzenie oraz kryteria ekonomiczne (na przyk\u0142ad zaw\u00f3d). Aby dobrze zidentyfikowa\u0107 klienta, nale\u017cy tak\u017ce bardzo dobrze zna\u0107 sw\u00f3j produkt.<\/p>\n KAMPANIA MARKETINGOWA<\/strong><\/p>\n Kolejnym wa\u017cnym krokiem jest zaplanowanie kampanii marketingowej, kt\u00f3ra przyci\u0105gnie uwag\u0119 potencjalnych odbiorc\u00f3w. Powinna ona zosta\u0107 stworzona z my\u015bl\u0105 o dok\u0142adnie okre\u015blonym kliencie, aby trafi\u0142a bezpo\u015brednio do grupy docelowej, kt\u00f3ra mo\u017ce by\u0107 zainteresowana produktem lub us\u0142ug\u0105. Nie ma sensu traci\u0107 czasu i pieni\u0119dzy na odbiorc\u00f3w, kt\u00f3rzy nie s\u0105 naszym celem. Przydatne tutaj b\u0119dzie poj\u0119cie persony – szczeg\u00f3\u0142owo okre\u015blonego profilu klienta, kt\u00f3rzy pomo\u017ce nam trafi\u0107 z naszym produktem do odpowiedniej grupy. Dobrze skonstruowana i okre\u015blona persona to podstawa sukcesu podczas tworzenia kampanii, a co za tym idzie – pozyskiwania nowego klienta biznesowego. Wa\u017cne jest udost\u0119pnianie wa\u017cnych i ciekawych informacji.<\/p>\n PROBLEMY PRZY POZYSKIWANIU KLIENT\u00d3W<\/strong><\/p>\n Zastanawiaj\u0105c si\u0119, jak zdoby\u0107 klienta, opr\u00f3cz przydatnych metod i sposob\u00f3w,warto mie\u0107 tak\u017ce w pami\u0119ci problemy, kt\u00f3re mo\u017ce napotka\u0107 nasza firma i w og\u00f3le osoby, kt\u00f3re chc\u0105 pozyska\u0107 nowych klient\u00f3w, poniewa\u017c mo\u017ce nas to cz\u0119sto ustrzec przed ich pope\u0142nieniem.<\/p>\n Najwi\u0119kszym utrudnieniem jest brak \u015brodk\u00f3w na promocj\u0119, wi\u0119c je\u015bli nie mamy przeznaczonych na to funduszy, to warto zainteresowa\u0107 si\u0119 po\u017cyczk\u0105 lub kredytem na ten cel. Zaszkodzi\u0107 nam mo\u017ce tak\u017ce z\u0142e pozycjonowanie, wybierzmy wi\u0119c firm\u0119 zajmuj\u0105c\u0105 si\u0119 SEO ostro\u017cnie i z uwag\u0105. Konkurencja, kt\u00f3ra reklamuje si\u0119 intensywniej i ciekawej ni\u017c my r\u00f3wnie\u017c mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 przeszkod\u0105. Ci\u0119\u017ck\u0105 sytuacj\u0105 jest tak\u017ce brak zainteresowania ze strony potencjalnych klient\u00f3w, co mo\u017ce by\u0107 skutkiem z\u0142ego marketingu, pozycjonowania lub nieatrakcyjnej strony internetowej lub nietrafionego pomys\u0142u na produkt lub us\u0142ug\u0119.<\/p>\n W przypadku firm zagranicznych, kt\u00f3re pragn\u0105 wej\u015b\u0107 na polskie rynek (i odwrotnie) i tu pozyska\u0107 nowych klient\u00f3w problemem mo\u017ce by\u0107 tak\u017ce j\u0119zyk i brak swobody w poruszaniu si\u0119 w polskim ustawodawstwie i bankowo\u015bci. W takim przypadku z pomoc\u0105 mo\u017ce przyj\u015b\u0107 nasze firma 4bizz2.bizz, poniewa\u017c w\u015br\u00f3d naszych us\u0142ug znajduje si\u0119 pozyskiwanie po\u017cyczek, kredyt\u00f3w lub finansowania<\/p>\n Portal 4biz2.biz zajmuje si\u0119 tak\u017ce przygotowywaniem prezentacji sprzeda\u017cowych w j\u0119zyku portalu oraz rozsy\u0142aniem ich do klient\u00f3w oraz organizacj\u0105 spotka\u0144 z kontrahentami, co tak\u017ce pomaga zyska\u0107 nowych odbiorc\u00f3w dla biznesu oraz u\u0142atwia dzia\u0142alno\u015b\u0107 firmom, kt\u00f3re chc\u0105 rozpocz\u0105\u0107 sprzeda\u017c na rynkach poza Polsk\u0105. Nasza firma proponuje organizacj\u0119 minimum trzech spotka\u0144 z kontrahentem. Zapewnia to bezpo\u015bredni kontakt z nim, kt\u00f3ry jest wyj\u0105tkowo wa\u017cny podczas procesu pozyskiwania go i przekonywania do inwestycji pieni\u0119dzy t\u0119 konkretn\u0105 us\u0142ug\u0119. To my uzgadniamy wszystkie terminy i kontaktujemy si\u0119 telefonicznie z kontrahentem, kt\u00f3rego mo\u017cemy wybra\u0107 z naszej bazy danych. Przygotowuj\u0105c si\u0119 do takiego spotkania najpierw korzystamy z por\u0119cznego kwestionariusza, kt\u00f3ry pozwoli nam na okre\u015blenie z jakim sektorem us\u0142ug mamy do czynienia (IT, moda, nieruchomo\u015bci itp.). Klient musi nam na bie\u017c\u0105co udziela\u0107 wszystkich niezb\u0119dnych informacji. Staramy si\u0119 tak\u017ce okre\u015bli\u0107, jakie oczekiwania wzgl\u0119dem tego spotkania ma zar\u00f3wno nasz odbiorca, jak i jego potencjalny kontrahent. W trakcie spotkania mo\u017cna przedstawi\u0107 przygotowan\u0105 wcze\u015bniej prezentacj\u0119 produktu. W naszych obowi\u0105zkach mo\u017ce le\u017ce\u0107 tak\u017ce t\u0142umaczenie podczas spotkania, oczywi\u015bcie je\u017celi klient wyrazi tak\u0105 potrzeb\u0119.\u00a0Dodatkowe koszty, takie jak nocleg lub dojazd s\u0105 doliczane oddzielnie.<\/p>\n Profesjonalna obs\u0142uga to wi\u0119c zdecydowane u\u0142atwienie we wszelkich dzia\u0142aniach sprzeda\u017cowych i zawsze warto o tym pami\u0119ta\u0107, zw\u0142aszcza je\u017celi dopiero zaczynamy prowadzi\u0107 swoj\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 i zale\u017cy nam na zdobyciu klient\u00f3w, kt\u00f3rzy zostan\u0105 z nami na d\u0142ugo.<\/p>\n Je\u015bli chcesz dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej kliknij<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Przed ka\u017cd\u0105 dzia\u0142alno\u015bci\u0105, firm\u0105, a nawet pojedyncz\u0105 osob\u0105, w momencie podj\u0119cia decyzji o sprzeda\u017cy us\u0142ug lub produktu, pojawia si\u0119 to jedno najwa\u017cniejsze pytanie. W\u0142a\u015bciwa na nie odpowied\u017a decyduje o dalszych losach ca\u0142ego biznesu. Brzmi ono: jak pozyska\u0107 klienta, kt\u00f3ry skorzysta z proponowanych przez nas us\u0142ugi zdecyduje si\u0119 zostawi\u0107 swoje pieni\u0105dze w\u0142a\u015bnie w naszej firmie, a nie w jednej z setek innych obecnych […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4159,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[22],"tags":[],"class_list":["post-562","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-nowosci"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/progressholding.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/562","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/progressholding.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/progressholding.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressholding.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressholding.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=562"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/progressholding.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/562\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4441,"href":"https:\/\/progressholding.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/562\/revisions\/4441"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressholding.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4159"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/progressholding.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=562"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressholding.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=562"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressholding.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=562"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}