Как искать клиентов за границей?

Как искать клиентов за границей?

Из-за повсеместного распространения Интернета, ведение бизнеса, ориентированного на локальных покупателей, более не является основной целью открытия предприятия. Сейчас гораздо выгоднее открывать бизнес с представительством в мировой сети, и затем искать клиентов и бизнес-партнеров по всему миру. Современные службы доставки позволяют по умеренным ценам доставлять товары практически по всему земному шару. Так как найти иностранного заказчика? В нашей статье мы представим основные способы поиска клиентов за границей.



Основные этапы и критерии поиска клиентов за рубежом

Итак, как найти покупателя за рубежом? Прежде всего, необходимо определиться с ориентированием вашего бизнеса и с теми его аспектами, которые направлены именно на экспортную деятельность.

Выбор рынка сбыта

Даже крупные компании выбирают основные направления ведения бизнеса за границей. Так, одни товары лучше продаются в одной стране мира, другие — в другой. Поэтому необходимо провести тщательную аналитику вашего бизнеса и целевого рынка — насколько ваша продукция соответствует спросу. Как найти покупателя за границей? Для этого, в первую очередь, требуется определить спрос разных аудиторий покупателей.

Для подробных статистических данных рынка рекомендуется использовать различные интернет-ресурсы — например, Статистические Управление ЕС, United Nations Commodity Trade Statisctics Database, FITA и другие международные справочники торговой активности в разных странах мира.

Если же ваш товар является новинкой на рынке, и может не заинтересовать рядовых покупателей — в таком случае отличной идеей будет связь с различными исследовательскими институтами, которые могут быть заинтересованы в ваших разработках. Заключив партнерский договор с исследовательской организацией, у вас есть все шансы затем выйти на коммерческий уровень — такие организации часто поддерживают связь со средним и крупным бизнесом для представления новых направлений торговли и производства, так что могут привести к вам нужных клиентов и партнеров как с внутреннего рынка страны, так и из других стран мира. Чтобы не задаваться вопросом, как найти клиента за границей — достаточно правильно презентовать ваш продукт тем организациям, которые могут затем выступить посредником в продвижении ваших товаров и услуг на международный рынок.

Определение ЦА

Стратегия выхода на мировой рынок может быть совершенно разной, в зависимости от целевой аудитории. Например, для разработчика приложений легче выйти на зарубежный рынок, напрямую презентуя свои наработки компаниям и бизнес-клиентам, тогда как небольшой DIY-мастерской легче ориентироваться на инструменты поискового продвижения в Интернете, где больше рядовых клиентов.

Как найти иностранных клиентов для владельцев среднего и крупного бизнеса? Здесь приходят на помощь тендеры, проводящиеся в ЕС. Даже если ваши первые несколько заявок останутся без внимания, у вас есть хорошие шансы засветиться перед крупными заказчиками, что в будущем может принести несколько дистрибьюторских или партнерских контрактов.

Поиск информации в Интернете

Как найти заказчика за рубежом, используя Интернет? Здесь выбор очень широк — в Интернете бизнеса существуют десятки платформ, самыми популярными из которых являются Linkedln, Xing, Viadeo, Switchboard Yellow Pages, Kompass, Europages. Эти международные базы данных располагают информацией о тысячах компаний по всему миру, поэтому здесь стоит искать именно бизнес-клиентов для дальнейшего сотрудничества.

Распределение сфер поиска клиентов

Как найти клиентов за рубежом? Прежде всего, стоит понимать, что делать упор на одно какое-то направление поиска партнеров — ошибка. Необходимо максимально расширить сферу поиска партнеров, задействовав личные связи, Интернете и другие методы привлечения клиентов.

Большой популярностью пользуется закупка базы потенциальных клиентов для последующего обзвона или рассылки, но на поверку оказывается, что из таких баз только несколько процентов клиентов реально согласны на покупку или обсуждение деталей заключения партнерского контракта. Для зарубежного рынка ситуация такая же — даже если у вас в руках максимально горячая база контактов, все равно только малая часть из этого списка принесет вам продажу или контракт в будущем.

Старайтесь задействовать все возможные каналы продвижения и поиска, в таком случае, даже при минимальной отдаче, в результате вы получите намного больше клиентов или партнеров по бизнесу, чем в случае использования одного метода поиска.

Выводы и рекомендации

Подведя итог, рассмотрим еще раз основные методы поиска клиентов за границей:

Выбор рынка сбыта. Очень важно наперед продумать, где и как вы будете искать партнеров для дальнейшей коммерческой деятельности. Бизнес за границей — очень пространное понятие, необходимо как можно более точно обозначить страны, в которых вы намерены вести бизнес.
Определение целевой аудитории — у любого товара или услуги есть свои покупатели, но для получения максимальной прибыли, необходимо презентовать товар наибольшему количеству потенциально заинтересованных покупателей.
Максимально расширить свои контактные данные в Интернете, нарастить присутствие в социальных сетях, вести поиск клиентов и бизнес-партнеров на популярных платформах для поиска соискателей, среди которых Linkedln, Viadeo, Xing и многие другие.
Охват аудитории. Необходимо активно вести поиск сразу по нескольким направлениям, тогда вы получите наибольший ощутимый результат. Распределите обязанности ваших менеджеров по продажам по разным направлениям — например, один отдел может заниматься прозвоном клиентом по приобретенным базам контактов, другой — заниматься рассылкой в Интернете и налаживании бизнес-связей через социальные сети, третий — заниматься поиском тендеров для участия компании.

Детали на https://4biz2.biz/ru/article/view/54/jak-znalezc-klientow-za-granica