Выход на польский рынок, подбор клиентов в Польше
Каждый рынок имеет свои особенности. Однако существует часть подготовительных работ стандартная для каждого рынка
Почему выход на рынки ЕС стоит начинать с Польши?
Потому что:
— Польша страна с большим ВВП и уделом экспорта в экономике ( на конец 2017 ВВП Польши составило 467,3 млрд долл США, экспорт 228,2 млрд долл США) , по данным PAIZ, польского агентства иностранных инвестиции.
— Прогнозируется роста ВВП на 2018 г на 4,1% по данным Мирового Банка
— Близкая ментальность, культура и язык
— Большая Украинская община 1,5 млн человек втч за 35 тыс. студентов.
— Большие бюджеты на инфраструктуру дорожное строительство и коммуникация до 2020 г. на уровне 20 млрд. ЕВРО – по данным польского государственного статистического агентства.
— Польша много экспортирует в другие страны ЕС
Начните поиск новых контрагентов вместе с Progress Holding
В первую очередь потенциальный экспортер должен сесть за статистику, собрав данные по экспорту и импорту, и определить объемы торговли на целевых рынках. Стоит также определить несколько меньших, но растущих рынков, где конкурентов не столь много. Мы готовы взять на себя изучение тенденции на местных рынках, которые могут повлиять на спрос на продукцию компании. Кроме того, поможем проанализировать объемы потребления и объемы, которые приходятся на импорт. А также изучить всех конкурентов — как местных производителей, так и иностранных поставщиков.
Существует несколько эффективных путей привлечения бизнес партнёров. Каков алгоритм поиска бизнеса партнеров? Мы применяем эффективный алгоритм поиска бизнес партнёров, который состоит из нескольких этапов.
Чтобы узнать больше, пишите нам на office@progressholding.pl
Когда варианты новых рынков найдены, потенциальному экспортеру следует грамотно подойти к определению географической структуры сбыта. Ведь зависимость от поставок в одну-две страны может стать угрозой в случае изменения спроса, введения дополнительных требований или ограничений на этих рынках.
Одна из самых очевидных задач для компании, которая претендует на выход на внешний рынок — проверить, соответствует ли ее продукция стандартам целевых рынков и требованиям сертификации.Мы поможем максимально изучить клиентов и контрагентов. Поэтому перед тем, как планировать выход на рынок, необходимо его изучить, понять и определить слабые стороны продукции. Например, низкое качество или ограниченный ассортимент. Но также рекомендуется определить и отличительные характеристики продукта, которые можно использовать в борьбе за заграничных клиентов.
Планируя продавать свою продукцию или услуги в другие страны, компаниям стоит сначала оценить, достаточно ли у нее для этого ресурсов — как финансовых, так и человеческих. Стоит также проанализировать, достаточно ли у компании производственных мощностей для удовлетворения экспортного спроса, ведь их дефицит может привести к нежелательным задержкам в поставках. А также здраво оценить все трудности производства и поставки необходимой заказчику продукции.
Мы поможем Вам в этом!
Как известно, бизнес строится на продажах. Поэтому поиск бизнес партнеров в Польше — это одна из самых важных задач руководства компании. Поиск клиентов в Польше отличается от процесса поиска клиентов в странах СНГ.
Открываете ли вы новый бизнес, или продвигаете новый товар – без рекламы в СМИ и Интернете не обойтись. Мы поможем Вам спланировать рекламную кампанию и максимально сориентировать ее на «вашего клиента», выделив полезную и интересную для целевой аудитории информацию — яркую, «вкусную» и пробуждающую желание приобретать именно ваши товары и услуги.
Помните небезызвестное выражение Билла Гейтса относительно Интернета и бизнеса? На самом деле, если у Вас нет своего представительства в виртуальном мире — т.е. сайта, то и в реальном Вас будто и не существует. Большинство компаний в поиске как поставщиков, так и покупателей пользуются Интернет ресурсами. И Вам нужен свой сайт, чтобы о Вас и Ваших предложениях узнали клиенты. Сайт дает возможность привлечения целевых посетителей, ищущих товары и услуги в Интернете именно в Вашей отрасли. После получения Вашей оферты первым делом ваш покупатель будет искать Ваш сайт и будет читать отзывы о Вас
- предоставление базы бизнес-контактов польских фирм из вашей отрасли деятельности
- подготовка коммерческого предложения
- поиск бизнес-партнеров в Польше
- проверка репутации и надежности бизнес-партнеров
- организация встреч с потенциальными клиентами и ведение переговоров в Польше
- составление договора продажи
Приступая к процессу — поиск бизнес партнеров и поиск покупателей, для начала, Вам необходимо создать сайт на польском или английском языке.
Мы подготовим презентацию Вашей компании (бизнес-предложение). Бизнес предложение соответствует польской бизнес практике. В этой области у нас большой опыт. В бизнес-предложение необходимо включить информацию о Вашей компании, опыт, описание технологии, преимущества товара.
Мы используем проверенные технологии работы с базами данных, у нас в наличие базы бизнес партнеров по отдельным секторам, наработанные контакты с биржевыми компаниями. Также, мы организуем интервью в СМИ.
Мы готовы предложить Вам помощь в подготовке презентации Вашего товара или услугу разработки бизнес-предложения. Поможем с рассылкой бизнес-предложения клиентам в Польше. Согласуем и потом проведем встречи с бизнес партнерами в Польше. Именно от встреч, в конечном итоге и будет зависеть результат.
Поиск бизнес партнеров в Польше заканчивается личными встречами и переговорами. В результате переговоров Ваша фирма выстраивает отношения с партнерами, которые Вы самостоятельно можете поддерживать. Работа по организации встреч с бизнес партнерами накладная, но дает хорошие результаты. Зачастую бизнес партнеры, которые сперва не отреагировали на Ваше бизнес-предложение после встречи меняют мнение.
Хотелось бы отметить, что для успешного развития бизнеса необходимо использование инструментов продвижения продукции. Одно из популярных мероприятий – выставки, которые позволяют собрать в одном месте максимальное количество потенциальных клиентов.
Участвуя в выставках и конференциях, Вы создаете своё имя. Ведь, если Вы сами не заявите о себе, никто о Вас не узнает. А для этого нужно принимать в них участие и желательно не оставаться в тени. Престижные выставки- это отличное место для налаживания деловых знакомств. Вы можете познакомиться со своими будущими клиентами напрямую в неофициальной обстановке. Подружиться с ними. Получить крупный заказ.
Мы готовы помочь вам достойно представить Ваш продукт и Вашу компанию на самых престижных международных выставках.
Открываете ли вы новый бизнес, или продвигаете новый товар – без рекламы в СМИ и Интернете не обойтись. Мы поможем Вам спланировать рекламную кампанию и максимально сориентировать ее на «вашего клиента», выделив полезную и интересную для целевой аудитории информацию — яркую, «вкусную» и пробуждающую желание приобретать именно ваши товары и услуги.
Помните небезызвестное выражение Билла Гейтса относительно Интернета и бизнеса? На самом деле, если у Вас нет своего представительства в виртуальном мире — т.е. сайта, то и в реальном Вас будто и не существует. Большинство компаний в поиске как поставщиков, так и покупателей пользуются Интернет ресурсами. И Вам нужен свой сайт, чтобы о Вас и Ваших предложениях узнали клиенты. Сайт дает возможность привлечения целевых посетителей, ищущих товары и услуги в Интернете именно в Вашей отрасли. После получения Вашей оферты первым делом ваш покупатель будет искать Ваш сайт и будет читать отзывы о Вас
Ваш сайт – это обязательный элемент не только имиджа компании, но и поиска бизнес партнеров и общения. Ведь по вашему сайту будет формироваться мнения о Вашей фирме. Мы дадим Вам необходимые рекомендации по созданию сайта и наполнению его контентом, уделив особое внимание обратной связи. Форма обратной связи — это удобная возможность, которая помогает Вашим потенциальным клиентам в режиме «реального времени» получить необходимую консультацию по продукту и условиям работы.