Процесс привлечения инвесторов

Первая задача Компании, на пути к привлечению капитала, ответ на вопрос, владельцы готовы ли принять нового акционера / учредителя и разделить с ним права и обязанности владельцев компаний. Если ответ положительный, то вы можете приступить к подготовке документации. Начиная на выпуск документации является установление целей и путей их достижения — хорошее начало, чтобы подготовить стратегию.  Стратегия компании должна включать: цели компании , описание как компания зарабатывает деньги, описание продуктов или услуг, описание отрасли, конкуренции, путь к достижению цели, необходимые расходы сил и средств, точно определить потенциал компании, и рыночные условия, потребности в капитале — сколько денег потребуется в реализации стратегии, прогнозы, и описание опыта руководства . Предложение для инвестора должны быть хорошо подготовлено.

Стратегия развития компании должна быть достаточно привлекательной для инвесторов. Обычно инвесторы ожидают, что компании будет расти быстрее, чем сектор, в котором она работает, что руководство компании хорошо осведомлено и  достаточно способное, чтобы решать все проблемы. Ожидаемый доход на капитал должен быть более привлекательным, чем достигают конкурентов.

Компания должна тщательно подготовиться  на встречу  с инвесторами. Инвесторы имеют очень много встреч с компаниями и сразу будут задавать важные вопросы. Если есть сомнения или конфликт интересов со стороны компаний, нужно это указать. Неполная информация или отсутствие ответа будет рассматриваться как попытка ввести в заблуждение инвесторов и второго совещания не будет. Если инвесторы будут заинтересованы в компании будут дополнительные вопросы.

Если due dilligence успешно завершится, то  время начать переговоры.
В некоторых случаях, привлечение капитала принимает форму простого увеличения уставного капитала Общества, бывают и другие способы. Одним из самых популярных решении является создание новой акционерной компании  и наличными компании и инвесторов.

После подписания инвестиционного договора начинается выполнение  стратегии и перечисление денежных средств.
Инвестиционный процесс — от начала до перечисления денежных средств на расчетный счет компании — как правило, занимает несколько месяцев.
Эффективное сотрудничество с консультантом и инвестором ускоряет этот процесс.

Успех в процессе поиска инвестора в значительной степени зависит от:
• Качественной документации
• Подготовка владельцев  и их понимание всего процесса,
• Быстрое реагирование на запросы инвесторов,
• Профессионального консультанта

При подготовке Стратегии, можете воспользоваться услугами консультанта, но владельцы должны идентифицировать себя со Стратегией.  Консультант поможет адаптировать Стратегию  к рыночной практике. Задача консультанта, чтобы компания поняла основные принципы процесса привлечения денег, подготовку документации в соответствии с рыночной практикой.
Как выбрать консультанта? Консультант, должен владеть опытом в решении аналогичных дел и привлечения инвесторов и получению финансирования. Консультантом может быть специализированное предприятие, но и бухгалтер, финансист, сотрудник бизнесмен. Денежные средства, внесенные консультанта непропорционально меньше, чем выгоды, полученные от инвесторов.

Инвесторов на рынке капитала, можно разделить на несколько групп:

Private Equity и фонды венчурного капитала, управляющие активами, другие фонд,
Бизнес-ангелы , брокеры, группы инвесторов, компаний с фондом для инвестиций.
Посредники, такие как: брокерские конторы и финансовых консультантов
Частные инвесторы

Каждая из этих групп имеет конкретные цели и предпочтения. Прежде, чем выбрать инвесторов компания должна убедиться, что профиль предмета инвестиции совпадает с его инвестиционной политики, сумма инвестиций соответствует их критериям, и что не существует конфликта интересов, например, финансирование конкурентов.
Наиболее важным аспектом является проверка оценки стоимости бизнеса. Есть ряд методов оценки бизнеса, наиболее распространенным  методом  является сравнительная оценка. Этот метод отражает, сколько инвестор можете заработать денег в текущих условиях, не считая будущих доходов в прогнозе. Переговоры со многими инвесторами позволят создать представлено о  требований рынка.

На данном этапе, инвестор проверяет компанию (проводит так называемый Due Diligence), в том числе бизнес-анализ финансового аудита и правового, анализ организации. Это требует много информации. В процессе должно присутствовать руководство компании.

Если переговоры успешно пришли то время для подписать инвестиционный договор и привлечение капитала. Инвестиционный договор включает процесс инвестиции , права и обязанности сторон и ограничения для текущих владельцев.