Процесс привлечения инвесторов

1. Подготовка стратегии, бизнес-плана

Первая задача Компании, на пути к привлечению капитала, ответ на вопрос, готовы ли владельцы принять нового акционера / учредителя и разделить с ним права и обязанности владельцев компаний. Если ответ положительный, то вы можете приступить к подготовке документации. Начиная подготовку документации, следует установить цели и пути их достижения — хорошее начало для подготовки стратегии. Стратегия компании должна включать: цели компании , описание как компания зарабатывает деньги, описание продуктов или услуг, описание отрасли, конкуренции, путь к достижению цели, необходимые расходы сил и средств, точно определить потенциал компании, и рыночные условия, потребности в капитале — сколько денег потребуется на реализацию стратегии, прогнозы, и описание опыта руководства . Предложение для инвестора должны быть хорошо подготовлено.

2. Выбор консультанта

При подготовке Стратегии, можете воспользоваться услугами консультанта, но владельцы должны идентифицировать себя со Стратегией. Консультант поможет адаптировать Стратегию к рыночной практике. Задача консультанта состоит в том, чтобы компания поняла основные принципы процесса привлечения денег, подготовку документации в соответствии с рыночной практикой. Как выбрать консультанта? Консультант, должен владеть опытом в решении аналогичных дел и привлечения инвесторов и получению финансирования. Консультантом может быть специализированная фирма либо бухгалтер, финансист, бизнесмен. Денежные средства, потраченные на оплату консультанта в разы меньше, чем выгоды, полученные от инвесторов.

3. Сравнение конкурентноcти стратегии, сравнение стратегии с конкурентами и конкурентными инвестициями

Стратегия развития компании должна быть достаточно привлекательной для инвесторов. Обычно инвесторы ожидают, что компания будет расти быстрее, чем сектор, в котором она работает, что руководство компании хорошо осведомлено и достаточно способное, чтобы решать все проблемы. Ожидаемый доход должен быть более привлекательным, чем достигают конкуренты

4. Выбор инвесторов среди: фондов, "ангелов" бизнеса, частных инвесторов

Инвесторы на финансовом рынке делятся на несколько групп. Средства: частный капитал или венчурный капитал, управление активами, фонды промышленности. Бизнес-ангелы — брокерские фирмы, группы инвесторов, компании с отдельным фондом инвестиций, физические лица. Посредники типа: Брокерские офисы и финансовые консультанты и частные инвесторы. Каждая из этих групп имеет конкретные цели и предпочтения. Перед тем, как выбрать инвесторов, вы должны проверить, соответствует ли инвестиционный профиль их инвестиционной политики, количество инвестиций, которые соответствуют их критериям, и не конфликту интересов, например, финансированию конкурентов. Важнейшим аспектом «похода на рынок для сбора денег» является проверка оценки бизнеса. Существует ряд методов оценки бизнеса, наиболее часто используемых и отражающих текущую ситуацию, являются сравнительные оценки для других подобных компаний или публичных компаний. Этот метод отражает, сколько денег можно заработать на данный момент, не считая будущих доходов. Беседы со многими инвесторами позволяют дать оценку с учетом требований рынка, что часто означает, что они адаптируются к рыночной оценке. Также следует ознакомиться с ожиданиями и предпочтениями инвесторов. На встрече мы узнаем, каковы приоритеты инвестора, на что обращают внимание и какие компании ищут. Даже если мы не решаем сотрудничать с инвестором, мы установили контакт, который мы сможем возобновить по этому случаю.

5. Презентация стратегии перед инвесторами

Компания должна тщательно подготовиться ко встречи с инвесторами. У инвесторов очень много встреч с компаниями и они сразу будут задавать важные вопросы. Если есть сомнения или конфликт интересов со стороны компаний, нужно это указать. Неполная информация или отсутствие ответа будет рассматриваться как попытка ввести в заблуждение инвесторов и второго совещания не будет. Если инвесторы будут заинтересованы в компании будут дополнительные вопросы.

6. Проверка стратегии инвесторами due dilligance

На данном этапе, инвестор проверяет компанию (проводит так называемый Due Diligence), в том числе бизнес-анализ финансового аудита и правового, анализ организации. Это требует много информации. В процессе должно присутствовать руководство компании

7. Переговоры с инвесторами

Если due dilligence успешно завершился, то время начать переговоры. В некоторых случаях, привлечение капитала принимает форму простого увеличения уставного капитала Общества, бывают и другие способы. Одним из самых популярных решении является создание новой акционерной компании из средств компании и инвесторов

8. Подписание инвестиционного договора

Если переговоры успешно прошли, то настало время подписать инвестиционный договор и компания получает нужный капитал. Инвестиционный договор включает в себя процесс инвестиций, права и обязанности сторон и ограничения для текущих владельцев.

9. Начало выполнения стратегии и вливание инвестиции

После подписания инвестиционного договора начинается выполнение стратегии и перечисление денежных средств. Инвестиционный процесс — от начала до перечисления денежных средств на расчетный счет компании — как правило, занимает несколько месяцев. Эффективное сотрудничество с консультантом и инвестором ускоряет этот процесс.

Успех в процессе поиска инвестора в значительной степени зависит от:

  • Качественной документации
  • Подготовки владельцев и их понимание всего процесса,
  • Быстрое реагирование на запросы инвесторов,
  • Профессионального консультанта